職位概述 全面負(fù)責(zé)無損檢測及解決方案在煤礦行業(yè)關(guān)鍵客戶（KA）的戰(zhàn)略開發(fā)與銷售管理，制定行業(yè)銷售策略，深耕大型煤礦集團(tuán)、能源國企及智能化礦山項(xiàng)目，推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)在煤礦安全檢測領(lǐng)域的商業(yè)化落地，達(dá)成銷售目標(biāo)與市場份額增長。 核心職責(zé) 1. 戰(zhàn)略開發(fā) - 制定煤礦行業(yè)無損檢測年度銷售戰(zhàn)略，聚焦頂鉆孔檢測、鋼絲繩探傷、管道腐蝕監(jiān)測、設(shè)備狀態(tài)診斷等場景。 - 深度挖掘煤礦安全生產(chǎn)、智能化升級需求，設(shè)計(jì)定制化檢測解決方案。 2. KA客戶攻堅(jiān) - 主導(dǎo)開發(fā)大型煤礦集團(tuán)、地方能源國企及智能化礦山示范項(xiàng)目。 - 建立高層客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)（礦長、總工、機(jī)電/安監(jiān)部門負(fù)責(zé)人），主導(dǎo)招投標(biāo)、合同談判及回款管理。 3. 行業(yè)解決方案銷售 - 聯(lián)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)輸出《煤礦設(shè)備全生命周期檢測方案》，將無損檢測技術(shù)嵌入客戶安全規(guī)程與采購標(biāo)準(zhǔn)。 - 推動(dòng)物聯(lián)網(wǎng)檢測設(shè)備（如無線傳感器+云平臺(tái)）在煤礦的落地應(yīng)用，提供預(yù)測性維護(hù)價(jià)值閉環(huán)。 4. 生態(tài)合作與行業(yè)滲透 - 拓展煤礦設(shè)計(jì)院、行業(yè)協(xié)會(huì)、安監(jiān)機(jī)構(gòu)等合作伙伴，主導(dǎo)行業(yè)展會(huì)、技術(shù)峰會(huì)及安全標(biāo)準(zhǔn)研討會(huì)。 5. 團(tuán)隊(duì)管理 - 組建屬地化銷售團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)行業(yè)銷售專家，建立煤礦客戶分級管理體系及銷售漏斗機(jī)制。 任職要求 1. 行業(yè)背景 - 5年以上煤礦行業(yè)B2B大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)，熟悉煤礦生產(chǎn)流程、設(shè)備體系及安全監(jiān)管政策。 - 有井下檢測設(shè)備、礦用機(jī)械、安全監(jiān)測系統(tǒng)等銷售成功案例者優(yōu)先。 2. 產(chǎn)品理解 - 具備工業(yè)無損檢測（UT/RT/MT/PT等）或智能傳感設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)，能技術(shù)性解讀檢測報(bào)告。 - 加分項(xiàng)： 曾銷售物聯(lián)網(wǎng)解決方案（如設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測平臺(tái)、預(yù)測性維護(hù)系統(tǒng)）。 3. 資源網(wǎng)絡(luò) - 在頭部煤礦集團(tuán)擁有KA客戶資源（如采購決策鏈、技術(shù)驗(yàn)收部門關(guān)系）。 軟性能力 - 精通復(fù)雜項(xiàng)目銷售，具備招投標(biāo)控標(biāo)、商務(wù)談判及風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力； - 能針對煤礦痛點(diǎn)（如安全罰款、停產(chǎn)損失、設(shè)備壽命）設(shè)計(jì)價(jià)值提案； - 適應(yīng)頻繁出差（煤礦多位于偏遠(yuǎn)區(qū)域），抗壓能力強(qiáng)。優(yōu)先錄用條件 物聯(lián)網(wǎng)銷售背景： 有煤礦智能化（礦山大腦、5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)）項(xiàng)目落地經(jīng)驗(yàn)； 技術(shù)型銷售： 工科背景（機(jī)械/自動(dòng)化/采礦工程），可深度參與技術(shù)方案設(shè)計(jì)； 行業(yè)資質(zhì)： 熟悉煤礦安全認(rèn)證（MA標(biāo)志、安標(biāo)國家中心認(rèn)證）。

中海潤科技集團(tuán)有限公司成立于2003年7月，位于北京市海淀區(qū)， 是一家民營高科技企業(yè)，主要研發(fā)“電池組（電源）控制與管理”、“光電編碼數(shù)字傳感器”，為特種裝備提供技術(shù)服務(wù)。
中海潤科技集團(tuán)有限公司曾承擔(dān)國家重大科技攻關(guān)項(xiàng)目、國家“863”計(jì)劃項(xiàng)目、國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目、國家重點(diǎn)國債項(xiàng)目、國家重點(diǎn)新產(chǎn)品項(xiàng)目、國家電子專項(xiàng)基金項(xiàng)目、中小企業(yè)創(chuàng)新基金項(xiàng)目，擁有中石油能源一號網(wǎng)、中石油物裝一級網(wǎng)、國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證、國家安全認(rèn)證、國家計(jì)量器具制造許可等多項(xiàng)資質(zhì)。目前，中海潤研技術(shù)研發(fā)中心正在研發(fā)項(xiàng)目如下：
1、艦船電源管理系統(tǒng)項(xiàng)目，設(shè)計(jì)研發(fā)對船舶、動(dòng)力機(jī)車的鋰電源（電池組）、存放電管理控制系統(tǒng)。
2、高精度光電傳感器（編碼器）項(xiàng)目，設(shè)計(jì)研發(fā)24位高精度，位移（角度）、光電編碼器。