崗位職責(zé)：1.業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成。負(fù)責(zé)產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和管理工作，達(dá)成預(yù)設(shè)銷售目標(biāo)；2.商業(yè)模式落地。基于公司銷售戰(zhàn)略，通過(guò)多種業(yè)務(wù)手段保持并擴(kuò)大市場(chǎng)份額；3.渠道開(kāi)發(fā)和管理。開(kāi)發(fā)專業(yè)型渠道和行業(yè)型渠道，建立符合業(yè)務(wù)需要的多層級(jí)渠道網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施渠道的GTM管理及pipeline管理，有效處理渠道間的沖突，優(yōu)化渠道體系，保持競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)；4.渠道賦能。賦能渠道在產(chǎn)品能力、銷售能力、售后能力等方面的體系化建設(shè)，實(shí)施渠道動(dòng)態(tài)評(píng)級(jí)，增強(qiáng)對(duì)渠道的影響力和掌控力，優(yōu)化渠道的資源配置；5.銷售下沉。負(fù)責(zé)將銷售觸達(dá)有效下沉至所有目標(biāo)行業(yè)，實(shí)現(xiàn)在醫(yī)療、鞋服、食品冷鏈、新能源等主要應(yīng)用場(chǎng)景的滲透和復(fù)制，推進(jìn)行業(yè)的大客戶開(kāi)發(fā)，實(shí)施大客戶生命周期管理；6.市場(chǎng)支持。收集區(qū)域內(nèi)相關(guān)的業(yè)務(wù)信息，包括需求動(dòng)態(tài)、行業(yè)應(yīng)用、競(jìng)對(duì)商業(yè)資訊。支持區(qū)域內(nèi)相關(guān)的市場(chǎng)活動(dòng)，包括品牌推廣型與營(yíng)銷獲客型。任職資格：1.本科及以上學(xué)歷，高度熟練使用英語(yǔ)，團(tuán)隊(duì)管理能力；2.10年以上ToB大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)和渠道管理經(jīng)驗(yàn)，技術(shù)型和解決方案型銷售優(yōu)先；3.對(duì)機(jī)器人產(chǎn)品有深刻理解和認(rèn)知，有機(jī)器人、智能倉(cāng)儲(chǔ)、智能物流等行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；4.有較強(qiáng)的市場(chǎng)感知力和產(chǎn)品理解力，能敏銳感知市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，把握市場(chǎng)發(fā)展方向；5.具有優(yōu)秀的英語(yǔ)談判能力，較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力和項(xiàng)目環(huán)節(jié)把握能力；6.極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和大局觀，個(gè)人目標(biāo)服務(wù)于團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)目標(biāo)服務(wù)于公司目標(biāo)。

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