崗位職責：1.客戶需求轉化：準確理解行業市場使用場景需求，對內轉化為研發深度所需的場景應用功能和技術參數，提升產品應用能力；2.技術方案設計：與市場銷售協同，結合無人艇技術和公司產品線，制定符合客戶需求的解決方案，對內組織涵蓋方案設計，方案論證，方案評審等環節；3.市場拓展與支持：協助市場和銷售團隊、提供技術支持，參與客戶的技術交流、方案講解，解答客戶問題等活動；4.團隊協同與配合：支持及融入銷售團隊，提升團隊專業能力，組織對內技術培訓，完成銷售工具包；5.市場調研：根據公司業務戰略和市場發展動態，收集行業動態信息和識別行業用戶需求；定期收集、整理競品信息；基于調研分析結果，撰寫市場調研報告，為公司提供戰略決策和業務行動計劃。 任職要求：1.3年以上無人艇、公務艇或者相關領域技術支持工作經驗，具備系統設計、方案論證、系統集成等經驗；2.熟悉船舶相關技術、包括自主控制、環境感知、路徑規劃等，具備將客戶需求轉化為技術方案的能力；3.具備市場拓展能力，能夠理解市場需求，制定符合市場趨勢的解決方案；4.優秀的溝通和協調能力，能夠在客戶于技術團隊之間有效傳遞信息，確保項目順利進行；5.具備良好的表達能力與演講能力，能夠獨立完成給用戶演講產品應用方案，引導客戶采購需求；6.工作細致耐心、積極主動，可以靈活的應對客戶的各類業務需求，具備良好的市場意識和客戶服務意識；

珠海云洲智能科技股份有限公司（簡稱“云洲智能”）創立于2010年，是一家專注于無人船艇及相關服務的供應商。公司致力于為用戶提供“無人船艇+”的水上智能化解決方案，代替人執行危險、繁復、低效的水上任務。 14年來，云洲智能始終堅持自主創新，勇闖科技探索“無人區”，組建了一支實干創新的研發團隊，獲授權專利400多項，攻克了無人船艇自主航行、感知避障、協同控制等多項核心關鍵技術，被鑒定為國際領 先水平，榮獲海洋科學技術獎特等獎、海洋工程科學技術獎特等獎、環境保護科學技術獎、中國專利獎等多項大獎。 云洲智能堅持走在無人船艇產業化前沿，提供全系列無人船艇產品及行業解決方案，研發和定型了環境監測無人船、海洋調查無人艇、安防救援無人艇等系列自主知識產權產品，廣泛應用于智慧水域管理、海洋工程、公共安全、科技文旅等領域，產品已銷往全球50多個國家和地區，為保障水上作業安全和降本增效不斷創造價值。 團隊深入一線響應客戶需求，反復鍛造產品品質，先后參加了第34次南極科考、青藏高原冰川湖泊科考、江西防汛抗洪、河南搶險救災等重大任務，參與了天津港爆炸污染應急、甘肅隴西尾礦庫泄漏、河南南陽固體廢物污染、長江入河排污口排查整治等環境污染事故處理，多次獲得生態環境部表揚。 云洲智能不斷推動海洋科技產業發展，建設了無人船艇產業基地——香山海洋科技港，打造海洋科技創新高地，成為無人系統與海洋智能裝備發展新引擎。 秉承“創新領 航未來”的企業發展理念，云洲智能致力于用智能科技探索海洋、保護海洋、經略海洋，為傳統水上作業帶來智能化、無人化變革，推動世界進入水上智能時代。