崗位職責(zé)：1、負(fù)責(zé)教育行業(yè)大客戶的開發(fā)、行業(yè)圈子建立、關(guān)系維護(hù)工作，與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，挖掘大客戶的需求；能主導(dǎo)與客戶的業(yè)務(wù)談判，靈活有效地完成所轄區(qū)域內(nèi)的銷售任務(wù)。2、根據(jù)市場和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定并完成個(gè)人的銷售計(jì)劃和目標(biāo)。這包括開發(fā)新客戶、新市場，增加產(chǎn)品銷售范圍，同時(shí)維護(hù)重要客戶關(guān)系。3、與客戶保持良好溝通，及時(shí)收集和反饋客戶信息，協(xié)調(diào)公司資源做好客戶的售前、售中和售后工作，并保持良好的合作關(guān)系，及時(shí)處理客戶投訴，鞏固提升客戶關(guān)系和客戶滿意度。建立大客戶信息檔案和管理工作，并進(jìn)行科學(xué)的客戶關(guān)系管理。4、負(fù)責(zé)轄區(qū)的市場調(diào)研、需求分析及競爭對手的分析。任職要求：1、大專及以上學(xué)歷，有行業(yè)背景資源（學(xué)校消費(fèi)機(jī)、智慧校園等）K12學(xué)校資源背景優(yōu)先考慮；2、3年以上教育行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn) ；3、擅長溝通、建立與維護(hù)合作伙伴關(guān)系，具備出色的中高層客戶關(guān)系搭建能力，能夠通過有效的溝通與合作，實(shí)現(xiàn)雙方共贏；4、具有強(qiáng)烈的客戶服務(wù)意識，心態(tài)開放積極，具備強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)意愿與抗壓能力，能夠在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中迅速應(yīng)對挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)；5、優(yōu)秀的溝通能力和項(xiàng)目談判能力，適應(yīng)出差。

一、公司簡介廈門狄耐克智能科技股份有限公司（股票代碼：300884）成立于2005年04月29日，是集研發(fā)、生產(chǎn)及銷售于一體的國家高新技術(shù)企業(yè)和專精特新‘小巨人’企業(yè)，是樓宇對講國家標(biāo)準(zhǔn)、國際標(biāo)準(zhǔn)編制單位之一。公司深耕社區(qū)智能安防領(lǐng)域，以“領(lǐng)跑智慧生活理念，創(chuàng)造卓越生活品質(zhì)”的企業(yè)使命，致力于打造“安全、舒適、健康、便捷”的智慧社區(qū)生活環(huán)境，是智慧社區(qū)+美好生活智造者。公司圍繞智慧社區(qū)和智慧醫(yī)院領(lǐng)域，形成以樓宇對講、智能家居及醫(yī)護(hù)對講產(chǎn)品為主的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，同時(shí)產(chǎn)品覆蓋新風(fēng)系統(tǒng)、智慧通行、智能門鎖等智慧社區(qū)、智慧醫(yī)院相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域。公司于2020年敲鐘上市，員工1300+，年?duì)I業(yè)額超10億+。二、公司榮譽(yù)榮譽(yù)：高新技術(shù)企業(yè)、國家設(shè)計(jì)工業(yè)設(shè)計(jì)中心、國家CNAS實(shí)驗(yàn)室、國家制造業(yè)單項(xiàng)、專精特新“小巨人”企業(yè)、公安部科學(xué)技術(shù)獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)等行業(yè)類榮譽(yù)：中國智能建筑行業(yè)十大匠心產(chǎn)品品牌企業(yè)、中國房地產(chǎn)協(xié)會(huì)理事單位、中國安防百強(qiáng)企業(yè)等三、企業(yè)文化企業(yè)使命：領(lǐng)跑智慧生活理念，創(chuàng)造卓越生活品質(zhì)研發(fā)理念：穩(wěn)定勝過一切，創(chuàng)新永不止步核心價(jià)值觀：洞察 創(chuàng)新 專注 堅(jiān)持 共贏四、成長與福利【成長空間大】不論你是剛?cè)腴T的職場小白還是在飽經(jīng)磨礪的社會(huì)老司機(jī)，我們都會(huì)給你配備專業(yè)的導(dǎo)師，為你量身定制培養(yǎng)計(jì)劃。1、線下入職集中培訓(xùn)助你了解企業(yè)文化，快速解鎖、融入。2、線上狄學(xué)院平臺讓你隨時(shí)隨地汲取知識。3、專業(yè)導(dǎo)師、HR導(dǎo)師齊上陣，90-180天專屬培養(yǎng)計(jì)劃帶你避雷躲坑，輕松上分，快速升級。4、定期部門內(nèi)訓(xùn)，不斷升級打怪，助力技能和收入雙豐收！ 5、還有針對骨干階層、中高層的特定課程，干部培訓(xùn)班帶你突破職業(yè)瓶頸，變身技術(shù)大牛/管理達(dá)人，專業(yè)能力、管理技能兩不誤。6、雙通道職業(yè)發(fā)展,明確的職位晉升通道，打破職場“天花板”【貼心福利多】1、五天制8H，按照國家法定節(jié)假日休假。2、五險(xiǎn)一金：入職繳交五險(xiǎn)一金。3、住房：為符合三高企業(yè)要求的人才提供保障性住房。4、各種帶薪假期：周末雙休、帶薪年休假、國家法定節(jié)假日、婚假、喪假、產(chǎn)假、陪產(chǎn)假。5、豐富多彩的員工活動(dòng)：中秋博餅，尾牙，年會(huì)以及部門活動(dòng)等。6、健康關(guān)懷：每年定期健康體檢。7、貼心禮金：提供生日禮金、結(jié)婚禮金、生育禮金等。8、檔案和戶口：符合條件的，可提供畢業(yè)生檔案接收及廈門集體戶落戶。