一、崗位要求：1、具備銷售理論知識：熟悉銷售流程、銷售技巧、客戶心理學(xué)等基本原理和方法，以提高銷售效率和成果；2、熟悉大客戶銷售運作模式，深入調(diào)研、建立關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和提供定制化解決方案等策略，以達成長期合作并提供持續(xù)售后支持。3、銷售技巧：具備良好的銷售技巧，包括客戶開發(fā)、需求分析、談判技巧、客戶關(guān)系管理等方面的能力，能夠有效地推動銷售流程；4、人際溝通能力：具備良好的人際溝通能力，與客戶建立良好的關(guān)系，更好地了解客戶需求，有效地傳遞產(chǎn)品信息；5、具備整合資源、協(xié)調(diào)各方的能力；需要具備一定抗壓能力和應(yīng)變能力。二、崗位職責(zé)：（一）全過程管理：1、根據(jù)銷售計劃，分解個人銷售目標，制定銷售策略和執(zhí)行銷售方案；2、完成客戶開發(fā)、篩選、驗證、跟蹤、培育等工作，提高線索到簽約成功率；3、負責(zé)銷售關(guān)鍵環(huán)節(jié)的全面管理，包括市場調(diào)研、客戶開發(fā)&建聯(lián)、產(chǎn)品價值傳達、商務(wù)談判、合同簽訂等，為業(yè)績結(jié)果負責(zé)。（二）客戶開發(fā)&建聯(lián)：1、了解市場和行業(yè)趨勢，確定毫米波雷達產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域和潛在客戶群體，篩選出具有發(fā)展?jié)摿Φ哪繕丝蛻簦?、客戶聯(lián)系渠道：通過各種渠道獲取聯(lián)系客戶，建立客戶聯(lián)系數(shù)據(jù)庫；3、銷售活動：參加行業(yè)展會、論壇等活動，與潛在客戶互動，收集聯(lián)系信息。（三）主動評估需求，了解客戶階段：與客戶深入溝通，了解其具體需求、痛點及客戶信息背景，傳達產(chǎn)品價值，對于客戶提出的定制化需求，拉通內(nèi)部資源高效協(xié)同，共同促成客戶合作，為銷售項目成功負責(zé)。（四）訂單管理合同階段：1、報價和談判：根據(jù)客戶需求和定價策略，提供詳細的報價和商務(wù)條款，與客戶進行談判和協(xié)商；2、簽訂：確保合同條款明確，雙方達成一致并簽署正式合同。（五）建立客戶關(guān)系：1、與客戶建立良好的合作關(guān)系，積極響應(yīng)客戶提出的相關(guān)問題及訴求，增強客戶的黏性，提高客戶保有率。2、需要具備建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系的思維和愿景，注重維護客戶關(guān)系，持續(xù)提供價值，建立信任和忠誠度。

華諾星空成立于2006年8月，注冊資金6871.57萬元，是我國重要的智能安全裝備和雷達裝備研制企業(yè)，是國家首批重點“專精特新”小巨人企業(yè)、國家首批應(yīng)急產(chǎn)業(yè)重點聯(lián)系企業(yè)、國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、全國硬科技企業(yè)之星TOP100企業(yè)、新湖南貢獻獎先進集體及湖南省軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)50強企業(yè)，是公共安全行業(yè)及消防救援行業(yè)標準制定者。公司“聚焦智能感知、認知與控制技術(shù)，提供創(chuàng)新產(chǎn)品和系統(tǒng)集成服務(wù)”，以“共建安全的世界”為愿景，致力于成為優(yōu)秀的實體空間安全領(lǐng)域創(chuàng)新產(chǎn)品和系統(tǒng)集成服務(wù)專業(yè)提供商。目前公司在北京、深圳、重慶設(shè)有銷售公司，在長沙、成都設(shè)有研發(fā)中心，在國內(nèi)外多個地區(qū)設(shè)有子公司和辦事處。公司擁有雷達、光電、人工智能等領(lǐng)域的科技領(lǐng)軍人才和技術(shù)骨干，擁有“電磁探測與感知”省級創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊，建有湖南省汽車主動安全控制技術(shù)工程研究中心、湖南省智能安全裝備工業(yè)設(shè)計中心、湖南省省級企業(yè)技術(shù)中心及智能傳感器長沙市新一代人工智能開放創(chuàng)新平臺。公司經(jīng)過十余年的創(chuàng)新沉淀，已形成以下面向應(yīng)急、司法、公安、機場、石化、電力、交通等行業(yè)的產(chǎn)品和解決方案，產(chǎn)品遠銷歐洲、南美、中東、東南亞、日韓等30多個國家和地區(qū)。在政府及行業(yè)市場，為應(yīng)急、公安、司法、安監(jiān)、人防、石化、核電、機場、電力、交通等客戶提供產(chǎn)品和解決方案。在應(yīng)急反恐領(lǐng)域，提供雷達生命探測儀、音視頻生命探測儀、多模復(fù)合生命探測儀、穿墻雷達、邊坡雷達、落石監(jiān)測雷達、建筑物坍塌預(yù)警雷達、水域救援、微波迫停系統(tǒng)等產(chǎn)品。在全域安防領(lǐng)域，提供全域智能安防平臺、車輛藏匿人員檢測系統(tǒng)、雷達視覺融合周界系統(tǒng)和區(qū)域警戒系統(tǒng)、低空安全、空地協(xié)同巡邏監(jiān)視系統(tǒng)等產(chǎn)品、機場跑道異物檢測等系統(tǒng)和解決方案。在智慧交通領(lǐng)域，面向水域交通與陸域交通，提供橋梁防撞主動預(yù)警系統(tǒng)、水上智能卡口監(jiān)管系統(tǒng)、雷視路測智慧感知單元、高速出入口智慧化管控系統(tǒng)等產(chǎn)品、系統(tǒng)和解決方案。