一、〖工作職責〗1.負責BD并與大客戶建立維護緊密的關系，通過有效的溝通和協調，觸發客戶對公司產品的持續購買，并提升客戶忠誠度2.協助客戶策劃和組織當地機器人比賽，確保比賽的順利舉辦，通過活動促進公司品牌知名度和產品銷售3.深入了解客戶需求，通過調研和對話發現客戶深度需求，提供個性化的解決方案，以滿足客戶的特定業務需求4.協助客戶拓展當地及全國市場，制定并執行市場拓展戰略，以確保公司在市場中的地位5.在國際化團隊中積極合作，保持良好的團隊協作和信息共享，為公司的全球化發展做出貢獻二、〖工作要求〗1.有科創類教育類產品公司背景，懂STEM、教育機器人產品2.3-5年海外銷售工作背景，海外留學背景優先，英文流利，具備良好的英文寫作和口語能力，能夠流利的進行商務溝通3.具有海外工作經驗，熟悉國際商務環境，了解不同文化間的溝通和合作方式4.具備出色的創業精神，能夠在競爭激烈的市場中找到商機，并采取主動措施實現業務目標5.工作責任心強，能夠靈活應對各類挑戰，確保工作的高效和質量6.具備良好的團隊合作精神，能夠融入多元化、國際化的團隊中，共同推動公司的全球化戰略

公司成立于2018年，是一家專注于AI Robot+Edu領域的準獨角獸企業，核心團隊在教育機器人領域深耕近20年。業務涵蓋教育機器人、ENJOY AI、海平面教育云及2050學院，形成四位一體的青少年人工智能完整生態，發布了全球最全教育機器人系列產品，覆蓋3-22歲青少年的人工智能素質教育場景。公司主導產品是教育機器人，基于人工智能、運動控制、機器人模塊化可重構、嵌入式實時機器人操作系統技術，填補國內人工智能產業鏈教育機器人領域空白，國內市場占有率達20.48%，本市排名前列。其中，AI Module系列開創性地在機器人體系中融合了語音、視覺、情感表達等人工智能、智能伺服電機技術，是全球僅有兼容九種語言的編程機器人，達國際先進水平。從智能芯片、智能伺服電機、傳感器、執行器到控制器，已實現核心部件100%國產化，累計135+項知識產權，均已實現產業化。公司已獲6輪股權融資，21年營收同比增長67.07%。獲評高新技術企業、國家科技部“科技助力經濟2020重點專項”以及上海市“專精特新”，2019年斬獲國際“紅點設計獎”、上海設計100+，中國教育裝備展示會金獎產品。鯨魚機器人的夢想是讓全球15億青少年享受科技，擁抱未來！全球30個國家和地區，800多所大學、20000多所中小學、2500多所幼兒園、10000多家機構都在使用鯨魚機器人品牌的產品。