工作職責:
1、完成公司下達的各項經(jīng)營目標和任務；
2、負責東盟十國區(qū)域行業(yè)市場（公共安全行業(yè)&電信行業(yè)）的客戶關系開拓和維護；
3、負責具體項目市場策劃、商務談判、合同簽訂和回款等工作；
4、負責區(qū)域競情信息的收集、進行分類匯總和分析比較，并制定產(chǎn)品競爭策略和有針對性的競爭應對方案；
5、負責協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，推進項目落地，作為客戶唯一接口人，提升客戶口碑，維護客戶關系
6、負責項目售前階段的競標，組織和參與標前引導、標書制作、答標、中標合同談判等項目全流程的工作
7、負責組織項目需求分析、相關投標策略和總體方案的制定，對項目整體解決方案總體負責；
任職資格:
1、正規(guī)高校本科及以上學歷，通信、電子、計算機或其他相關專業(yè)；
2、英語六級以上，口語流利，有2年及以上政府行業(yè)市場銷售經(jīng)驗，并具有3年以上通信領域工作經(jīng)驗，具備1年以上各行業(yè)中大型系統(tǒng)集成項目的支撐經(jīng)驗，需要有海外工作經(jīng)歷，對亞太市場了解
3.熟悉通信網(wǎng)絡技術，有豐富的標書制作、投標及述標經(jīng)驗，良好的文案編寫及口頭表達能力，優(yōu)秀的溝通能力；
4、具有敏銳的市場洞察力，靈活的客戶公關能力、語言表達能力強；
5、具有準確識別客戶關鍵決策鏈人物，挖掘、建立、維護、提升日常關系，并負責項目信息搜集及各環(huán)節(jié)客戶攻關；
6、具有性格開朗，執(zhí)行力強，有良好的團隊合作精神；有強烈的成功欲望，樂于接受挑戰(zhàn)，思路寬，善于處理和維護客戶關系；
7. 能夠適應長期出差（東盟區(qū)域），服從組織紀律，接受上級的安排；

深圳中興力維技術有限公司（簡稱ZNV中興力維）是領先的產(chǎn)品與解決方案及服務提供商。公司聚焦電信和公共安全領域，提供行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、智能安防和云運維服務等核心產(chǎn)品與解決方案。歷經(jīng)海內(nèi)外市場的長期錘煉，公司擁有強大的方案集成和項目交付能力，營銷和服務網(wǎng)絡覆蓋國內(nèi)31個省市和海外70多個國家及地區(qū)，為全球客戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務。
中興力維是電信領域的動環(huán)監(jiān)控與智能融合管理的領導者。公司在電信市場深耕多年，擁有豐富的產(chǎn)品和項目經(jīng)驗，為客戶提供智能網(wǎng)關產(chǎn)品、動環(huán)解決方案及行業(yè)物聯(lián)網(wǎng)解決方案。在中國鐵塔、三大電信運營商以及廣電市場，公司提供的動環(huán)物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關和動環(huán)監(jiān)控與智能融合管理解決方案占有率第一。自主研發(fā)的數(shù)據(jù)中心綜合管理解決方案服務超過20多個大數(shù)據(jù)中心，已成為電信行業(yè)數(shù)據(jù)中心綜合管理的主流廠家。在海外，已經(jīng)與50多個國家的電信運營商建立了合作伙伴關系。
中興力維是公共安全領域的創(chuàng)新先鋒和主流集成商。憑借在4G/5G通訊、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等領域的技術積累，公司為平安城市、智慧城市、雪亮工程等提供專業(yè)的人工智能安全產(chǎn)品和公共安全解決方案，助力客戶打造極速、智能、友好的公共安全新體驗。公司擁有信息系統(tǒng)集成及服務一級資質(zhì)，安防工程企業(yè)設計施工維護能力一級資質(zhì)，并建立了專業(yè)的項目交付和運維團隊。公司服務于300多個海內(nèi)外項目，參與建設的銀川智慧城市項目得到中央領導高度贊賞；基于大數(shù)據(jù)和人工智能技術的人臉大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，目前已經(jīng)在銀川、畢節(jié)、武漢等地區(qū)廣泛使用；依托領先的機器視覺、深度學習算法與模型的智能數(shù)字偵訊系統(tǒng)，作為高科技產(chǎn)品被CCTV報道。
中興力維是新型互聯(lián)網(wǎng)運營商的云運維服務最佳合作伙伴。公司憑借在物聯(lián)網(wǎng)、安防、大數(shù)據(jù)等領域的積累，持續(xù)強化智能監(jiān)測、智能運維、智能調(diào)度等產(chǎn)品的核心能力，并通過遍布全國的服務網(wǎng)絡，為客戶提供更輕、更高效、更智能的運維管理服務。目前，公司已經(jīng)成長為領先的云運維服務提供商，覆蓋全國 200多個城市，廣泛服務于東方天呈、魔格等互聯(lián)網(wǎng)運營商，為客戶持續(xù)降低運維成本，提升運維效率。
作為“國家級高新技術企業(yè)”，中興力維近年來堅持聯(lián)合創(chuàng)新、生態(tài)共贏的戰(zhàn)略，與北京航空航天大學、上海交通大學、深圳大學等知名院校長期開展源技術創(chuàng)新合作，擁有超過300余項專利與軟件著作權。憑借持續(xù)創(chuàng)新和對客戶需求的深刻理解，公司的產(chǎn)品和服務得到了業(yè)界的廣泛認可，連續(xù)多年榮獲“中國安防最具影響力十大品牌”、“智慧城市建設推薦品牌”、“優(yōu)秀安防系統(tǒng)集成商”、“安防行業(yè)人工智能應用十強”、“物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新應用產(chǎn)品”、“數(shù)據(jù)中心科學技術獎”等殊榮。
未來，中興力維將持續(xù)聚焦客戶的核心需求，緊隨云化和智能化的行業(yè)趨勢，堅持通過創(chuàng)新的產(chǎn)品與可靠的服務，為客戶創(chuàng)造更大的價值，共贏未來。