工作職責：
?識別與確認商機，發(fā)展與驅(qū)動策略，制定完整的區(qū)域業(yè)務計劃，產(chǎn)生兩倍于年度目標的業(yè)務機會，完成年度收入業(yè)績指標
?與銷售經(jīng)理一起工作，作為一個團隊擴展業(yè)務機會，贏得銷售訂單
?與支持團隊一起教育引導客戶對于百度物聯(lián)網(wǎng)云的認知，制定有效的客戶計劃完成戰(zhàn)略性訂單。
?接受銷售經(jīng)理指揮圍繞商機推動銷售周期健康輪動
?與支持團隊一起策劃市場營銷
?牽頭百度物聯(lián)網(wǎng)各資源建立、開發(fā)、開拓市場份額，實現(xiàn)重點客戶的可持續(xù)性訂單
?圍繞各項銷售目標實現(xiàn)重點客戶的新商機開發(fā)。
?發(fā)展銷售最佳實踐，實現(xiàn)商機的可重復銷售
?負責發(fā)展與培育百度管理團隊與客戶高管團隊的的健康關系
?制定一個商機計劃實現(xiàn)將百度物聯(lián)網(wǎng)云所有解決方案銷售給某個區(qū)域或某個行業(yè)

職位要求：
?五年以上向企業(yè)銷售軟件或IT解決方案的經(jīng)驗
?直接向公司高管銷售的經(jīng)驗
?可證明的實現(xiàn)業(yè)績目標的記錄
?相關領域本科以上學位（有數(shù)據(jù)類的更佳）
具有以下能力者優(yōu)先考慮：
?接受過銷售方法論培訓
?良好的溝通技能
?團隊協(xié)作的能力
?公開演講技能
?解決方案銷售知識

百度，全球最大的中文搜索引擎、最大的中文網(wǎng)站。2000年1月創(chuàng)立于北京中關村。
百度擁有數(shù)千名研發(fā)工程師，這是中國乃至全球最為優(yōu)秀的技術團隊，這支隊伍掌握著世界上最為先進的搜索引擎技術，使百度成為中國掌握世界尖端科學核心技術的中國高科技企業(yè)，也使中國成為美國、俄羅斯、和韓國之外，全球僅有的4個擁有搜索引擎核心技術的國家之一。
從創(chuàng)立之初，百度便將“讓人們最便捷地獲取信息，找到所求”作為自己的使命，成立以來，公司秉承“以用戶為導向”的理念，不斷堅持技術創(chuàng)新，致力于為用戶提供“簡單，可依賴”的互聯(lián)網(wǎng)搜索產(chǎn)品及服務，其中包括：以網(wǎng)絡搜索為主的功能性搜索，以貼吧為主的社區(qū)搜索，針對各區(qū)域、行業(yè)所需的垂直搜索，Mp3搜索，以及門戶頻道、IM等，全面覆蓋了中文網(wǎng)絡世界所有的搜索需求，根據(jù)第三方權(quán)威數(shù)據(jù)，百度在中國的搜索份額超過80%。