一、達成銷售目標
1、做好路線規劃并落實拜訪,提高成交率/鋪貨率
2、依據營業規劃規范之通路必售品項做執行
3、依據營業規劃規范之生動化執行標準做執行
4、落實行銷活動展開計劃
5、積極開發新客戶,協助業績提升

二、客戶管理
1、定期拜訪餐飲批發客戶及重要的餐飲售點，建立良好客情
2、對客戶投放費用精準、到位

三、管理
1、輔導、管理、檢核餐飲輔銷業代的日常工作
2、使用Smartphone移動訪銷系統做客戶拜訪
3、每周對組長做周工作報告

西安百事可樂飲料有限公司
百事公司業務范圍遍及世界上近200個國家，雇員198.000人，公司在08年銷售額超過433億美元，西安百事可樂飲料有限公司成立于2003年，現銷售區域覆蓋陜西省境內各個區域，現主要經營的品牌包括：百事可樂、美年達、七喜、佳得樂、果繽紛（純果樂）果汁等。2011年11月宣布戰略聯盟倡議，2012年獲商務部審批與康師傅成立戰略聯盟，補足康師傅飲品在碳酸飲料領域的缺口。