職位描述:
負(fù)責(zé)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)整體的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理，根據(jù)公司及銷(xiāo)售部的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略與銷(xiāo)售目標(biāo)，通過(guò)有效的溝通、指引、培訓(xùn)和激勵(lì)，領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)業(yè)所團(tuán)隊(duì)執(zhí)行工作目標(biāo)和行動(dòng)計(jì)劃，并與各職能部門(mén)密切合作，充分利用省區(qū)分配下的資源，向經(jīng)銷(xiāo)商、零批商、零售商提供優(yōu)秀的產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)支持，促進(jìn)地區(qū)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)安全、穩(wěn)定、長(zhǎng)期地發(fā)展，確保銷(xiāo)量目標(biāo)完成，并積極拓展新客戶(hù),擴(kuò)充區(qū)域的生意規(guī)模。

崗位職責(zé)：
一、、所負(fù)責(zé)區(qū)域的整體銷(xiāo)售運(yùn)作
1、根據(jù)省區(qū)下達(dá)的銷(xiāo)售規(guī)劃、預(yù)算、銷(xiāo)售目標(biāo)，制定所屬區(qū)域的銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)；
2、確定各區(qū)域的銷(xiāo)售目標(biāo)體系和銷(xiāo)售配額；
3、組織實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)，并給予有效指引，保證銷(xiāo)售計(jì)劃的準(zhǔn)確執(zhí)行，促成團(tuán)隊(duì)達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)；
4、對(duì)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行有效管理，嚴(yán)格執(zhí)行公司價(jià)格策略、組織、協(xié)調(diào)、領(lǐng)導(dǎo)、發(fā)展所轄區(qū)域終端及批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，完成鋪貨目標(biāo)(覆蓋+上架)，并與客戶(hù)保持永久的良性合作關(guān)系。

二、維護(hù)和開(kāi)拓客戶(hù)，推進(jìn)生意穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展
1、負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道和客戶(hù)的管理，保持良好的合作關(guān)系；
2、負(fù)責(zé)重點(diǎn)客戶(hù)的銷(xiāo)售/賣(mài)進(jìn)談判，執(zhí)行新店/新產(chǎn)品/活動(dòng)賣(mài)入的實(shí)施，擴(kuò)大有效覆蓋，保證公司獲得利潤(rùn)。

三、促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行
1、推廣新品的布市計(jì)劃/促銷(xiāo)計(jì)劃/公司的銷(xiāo)售政策和理念，并監(jiān)督執(zhí)行；
2、合理使用促銷(xiāo)費(fèi)用，控制促銷(xiāo)費(fèi)比。

四、預(yù)算及成本控制。
1、有效控制銷(xiāo)售費(fèi)用，降低成本，達(dá)到利潤(rùn)最大化；
2、有效控制和管理人員預(yù)算與成本。

五、掌握行業(yè)信息，提供有效解決方案。
1、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)活動(dòng)和其他市場(chǎng)信息；
2、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。

六、跨部門(mén)溝通與協(xié)調(diào)。
1、依照銷(xiāo)售計(jì)劃的具體內(nèi)容，協(xié)同品牌、推廣及其他部門(mén)執(zhí)行銷(xiāo)售計(jì)劃，以保證銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)施；
2、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的協(xié)調(diào)及公司內(nèi)部各部門(mén)間的協(xié)調(diào)，優(yōu)化工作流程，提高工作效率。

七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及人員管理。
1、明確下屬的工作職責(zé)和目標(biāo)，并給予公平、公正的績(jī)效考核和有效指引；
2、建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷(xiāo)售隊(duì)伍，注重建設(shè)團(tuán)結(jié)、積極向上的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)；
3、對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售技巧等業(yè)務(wù)培訓(xùn)，激勵(lì)員工達(dá)到更高的表現(xiàn)并爭(zhēng)取更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

任職要求：

1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷，熟悉計(jì)算機(jī)OFFICE軟件操作；了解ERP系統(tǒng)的基本操作技巧及應(yīng)用，五年以上快速消費(fèi)品銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)；
2、具備良好的銷(xiāo)售、談判技巧和溝通表達(dá)能力；
3、熟悉當(dāng)?shù)叵M(fèi)品零售市場(chǎng)，良好的客戶(hù)開(kāi)發(fā)及管理能力，廣泛的客戶(hù)關(guān)系；
4、具備一定的市場(chǎng)判斷及數(shù)據(jù)分析能力；
5、有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；
6、積極主動(dòng), 良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，優(yōu)秀的政策執(zhí)行能力，能承受工作壓力。

和記黃埔（中國(guó)）商貿(mào)有限公司（所述簡(jiǎn)稱(chēng)“和黃商貿(mào)”）為和記黃埔（中國(guó)）有限公司（簡(jiǎn)稱(chēng)：和黃中國(guó)）的全資附屬公司，早在1999年已涉足中國(guó)的快速消費(fèi)品（FMCG）的分銷(xiāo)及物流業(yè)務(wù)，與知名跨國(guó)企業(yè)建立了友好、互利的戰(zhàn)略聯(lián)盟，代理其所有進(jìn)口產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的分銷(xiāo)與物流業(yè)務(wù)，累積了豐富的國(guó)內(nèi)投資經(jīng)驗(yàn)及優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理理念。其后，通過(guò)與眾多國(guó)際、國(guó)內(nèi)著名快速消費(fèi)品和醫(yī)藥保健品的制造商達(dá)成協(xié)作，為其提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品分銷(xiāo)、物流配送服務(wù)及產(chǎn)品銷(xiāo)售執(zhí)行服務(wù)，迅速建全了全國(guó)性的有效營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)并建立了多個(gè)地區(qū)分銷(xiāo)物流中心，業(yè)務(wù)直接覆蓋了全中國(guó)31個(gè)省、市自治區(qū)，420多個(gè)主要城市并在持續(xù)拓展。

“和黃商貿(mào)”擁有基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的以O(shè)RACLE ERP為核心的企業(yè)級(jí)信息管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了公司和各地分銷(xiāo)中心的信息共享、數(shù)據(jù)同步、異地操作、遠(yuǎn)程管理等現(xiàn)代化的實(shí)時(shí)跟蹤與管理模式，使公司的信息流，物流，資金流等資源得以整合利用。系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)分析報(bào)告，更能幫助我們的決策人員進(jìn)行科學(xué)的分析判斷并作出合適的決策，使我們能對(duì)庫(kù)存貨品進(jìn)行精細(xì)的管理，對(duì)物流費(fèi)用進(jìn)行精確的計(jì)量，對(duì)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行周密的控制與覆蓋，讓我們所代理的貨品能以較低的成本，在較合適的時(shí)候送到消費(fèi)者手上。與此同時(shí)，公司電子商務(wù)應(yīng)用的成功開(kāi)展，也極大地提高了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的科技含量，新的客戶(hù)群紛紛從互聯(lián)網(wǎng)上云集而來(lái)。

“和黃商貿(mào)”成為了溝通制造商和終端客戶(hù)的有效橋梁，最終使制造商、商家客戶(hù)和消費(fèi)者共同受益。

公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo): 通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)成為國(guó)內(nèi)最有價(jià)值的快速消費(fèi)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)平臺(tái)！