工作職責(zé)：1. 搜尋目標(biāo)企業(yè)級(jí)客戶(hù)的福利信息（是否有免費(fèi)工作餐、是否有生日會(huì)、下午茶、活動(dòng)餐等需求）；2. 負(fù)責(zé)目標(biāo)客戶(hù)全方位管理，包括售前拜訪（收集需求）、售中溝通（方案策劃、落實(shí)供應(yīng)商達(dá)成簽約）、售后維護(hù)（客戶(hù)系統(tǒng)調(diào)試更新、現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)）等工作；3. 協(xié)助制定年度、季度、月度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解落實(shí)銷(xiāo)售任務(wù)，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員表現(xiàn)進(jìn)行跟進(jìn)、評(píng)估，確保團(tuán)隊(duì)完成任務(wù)；4. 據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，執(zhí)行銷(xiāo)售推廣方案，負(fù)責(zé)宣傳活動(dòng)的貫徹執(zhí)行；5. 內(nèi)部溝通協(xié)作，與市場(chǎng)部、產(chǎn)品部和客服中心緊密合作，確保客戶(hù)達(dá)到百分之百滿意；6. 主動(dòng)分析和挖掘市場(chǎng)需求，尋求新的合作模式及業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)；7. 在拓展客戶(hù)的過(guò)程中，負(fù)責(zé)專(zhuān)業(yè)溝通、文檔撰寫(xiě)、合同談判等重要環(huán)節(jié)。任職要求：1． 大專(zhuān)以上學(xué)歷；2． 2年以上市場(chǎng)銷(xiāo)售、商務(wù)拓展、項(xiàng)目管理等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，能獨(dú)立策劃合作方案；3． 優(yōu)秀的語(yǔ)言表達(dá)能力和溝通協(xié)作能力，富有親和力與感染力，具備出色的演講技巧和能力；4． 優(yōu)秀的跨部門(mén)溝通能力，方案處理能力；5． 較強(qiáng)的客戶(hù)關(guān)系處理經(jīng)驗(yàn)以及方案撰寫(xiě)、售前PPT制作技巧和能力，同時(shí)具備數(shù)據(jù)分析技巧和很強(qiáng)的Excel操作技巧；6． 能夠同時(shí)處理多個(gè)項(xiàng)目，適應(yīng)在快速多變快的高壓環(huán)境下工作；7． 注重細(xì)節(jié)，具有計(jì)劃性與條理性；8． 工作積極主動(dòng)，有激情和創(chuàng)造力，有責(zé)任心；9． 學(xué)習(xí)能力和協(xié)作能力強(qiáng)，思維活躍，接受新事物能力強(qiáng)，能在短時(shí)間內(nèi)迅速了解行業(yè)特點(diǎn)，掌握銷(xiāo)售資源，完成銷(xiāo)售指標(biāo)。

美餐是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的企業(yè)員工餐綜合解決方案提供商，專(zhuān)注企業(yè)餐飲福利消費(fèi)市場(chǎng)，為數(shù)千家企業(yè)客戶(hù)提供員工餐飲解決方案，覆蓋全國(guó)北上廣深成等多個(gè)城市，客戶(hù)覆蓋互聯(lián)網(wǎng)、金融、建筑、物流等多個(gè)行業(yè)，客戶(hù)中不乏阿里巴巴、百度、順豐速運(yùn)、滴滴出行、華潤(rùn)萬(wàn)家、慈銘體檢等知名公司。美餐已經(jīng)整合了超過(guò) 2 萬(wàn)家優(yōu)質(zhì)商戶(hù)，為企業(yè)提供包括線上訂餐、自助打餐、現(xiàn)場(chǎng)售賣(mài)、到店消費(fèi)等多樣化的員工用餐模式。成立時(shí)間：2011 年 1 月公司名稱(chēng)：北京美餐巧達(dá)科技有限公司公司地點(diǎn)：中國(guó)北京員工數(shù)：400 余人創(chuàng)始人：趙驍 徐楊公司規(guī)模：美餐目前覆蓋北京、上海、廣州、深圳、成都等 7 個(gè)城市，團(tuán)隊(duì) 400 余人。目前企業(yè)客戶(hù)數(shù)達(dá)近千家，年度營(yíng)收已經(jīng)達(dá)到數(shù)億元人民幣，平均傭金率超過(guò) 10%運(yùn)作模式：美餐根據(jù)企業(yè)需求為企業(yè)定制個(gè)性化的餐飲方案，包含日常員工餐、下午茶、夜宵、主題餐、活動(dòng)餐、年會(huì)等。美餐提供后臺(tái)系統(tǒng)，向商家收取一定比例傭金；商家通過(guò)系統(tǒng)查看訂單以便裝配餐品，餐品的配送由商家負(fù)責(zé)，美餐提供現(xiàn)場(chǎng)配餐協(xié)助。發(fā)展歷程：2011 年，網(wǎng)站上線，獲得來(lái)自徐小平真格基金和九合創(chuàng)投的百萬(wàn)天使投資。2012 年，獲得來(lái)自 KPCB 的數(shù)百萬(wàn)美元 A 輪投資。2013 年，獲得來(lái)自 NGP 領(lǐng)投的千萬(wàn)美元 B 輪投資。2014 年，獲得來(lái)自摯信資本的 B 輪追加投資。2015 年 4 月，獲得來(lái)自大眾點(diǎn)評(píng)的 1.4 億元 C 輪投資。未來(lái)規(guī)劃：擴(kuò)展服務(wù)覆蓋的城市和企業(yè)客戶(hù)數(shù)量，通過(guò)高頻、剛需、高粘度的服務(wù)打通企業(yè)結(jié)算通道，構(gòu)建面向企業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)的吃喝玩樂(lè)綜合服務(wù)平臺(tái)。